今年年12月10日，波司登（03998）董事长高德康在一场公开举止上大方秀出了“野心”。
高德康没有细说“服装业的华为”详细意味着什么。但在今年年，波司登在国内实在享用到了与华为相似的“国货”花费红利。
益普索(Ipsos)做的一份波司登品牌健康度追踪汇报称，目前波司登品牌无提示第一提及率达66%，净保举值(NPS)达49%，品牌美名度达8.69，其在中国花费者中的认知度高达97%。
用户喜欢一个品牌通常最直接的阐扬即是买它。
今年/2020上半财年，波司登营收同比增进28.8％达44.4亿元，归母浄利润更是大增36.4％至3.4亿元。这其中，品牌羽绒服业务保持增进迅猛，收入同比高潮42.9％达25.3亿元，为公司进献了57.1％的收入。
在今年天猫双11购物节中，波司登天猫旗舰店单店贩卖位居中国服装品牌第一位。据官方数据表现，这匹黑马在双11当天前7分钟贩卖额破亿元，78分钟突破昨年全天贩卖额4.14亿元；全网贩卖额突破8亿元，全渠道贩卖额破10亿元。
今年年11月11日盘中，波司登股价一度涨至4.5港元，创上市以来的最高价。现实上，波司称得上今年年港股市场的牛股之一。截至2020年1月7日收盘，其股价报3.13港元，总市值339.61亿港元，较一年前大涨200亿港元。
这背地，是曾经的“土味”羽绒服波司登向“国潮”品牌的转型。它不但从设计上突出中国风、前卫感，营销上大打“民族”牌、“中国名片”，乃至还重新开展“国外化”，大喊“波司登温暖全世界”的任务。
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大打“国潮”牌
波司登这两年来的复苏颇有“内外夹攻”的意味。
今年年，一个来自加拿大的羽绒服品牌“加拿大鹅”在中国火了起来。阿里巴巴创始人马云是带火它的绅士之一。
今年年1月和12月，马云划分在会见美国总统特朗普、出席乌镇世界互联网大会时均身穿墨绿色“加拿大鹅”羽绒服。两次举止的照片在媒体上广为传播。
经由媒体的深扒，人们发现，不但马云，穿“加拿大鹅”早已经流行于国外绅士圈。这其中包含好莱坞明星保.沃克、足球巨星贝克汉姆，乃至另有俄罗斯总统普京都曾经身穿加拿大鹅。
绅士效应让加拿大鹅很快成为社交媒体的议论焦点。据《数据冰山》在今年年2月公布的信息表现，当时在微博上搜索“加拿大鹅”，会返回70000+原创微博。与之比拟的是，波司登的被提及量仅为800。
2014年之前，加拿大鹅年收入仅1.5亿加元，今年财年收入已近6亿加元。以前几年，加拿大鹅在中国并没结构任何零卖渠道，但是通过代购等方法领先在国内掀起了花费高潮。
2018年1—3月，该公司在包含大中华区在内的世界别的区域收入增速高达253.4%，是加拿大和美国市场增速的2倍。
2018年3月，加拿大鹅录用首席计谋和业务开展官ScottCameron为大中华区总裁，这是该公司唯独一个区域总裁。
2018年12月28日，加拿大鹅内陆首家旗舰店在北京三里屯开业，开业之后很长一段光阴内，顾客都需求列队进店，且片面款式和尺码处于断货状况。
求过于供的加拿大鹅对波司登造成了刺激。为了应对竞争，波司登展开反击。它一方面在营销上“碰瓷”加拿大鹅，彼时，在网络上出现了大量“还买加拿大鹅?加拿多数在代购波司登”等波司登VS加拿大鹅的测评文章。
另一方面，波司登大打爱国牌、民族牌。除了有意无意地夸大“民族品牌”观点、“中国品牌征服世界”等，波司登还在设计上首先走中国风。好比，在米兰时装周上，波司登米兰时装周秀场要紧展示的三个主题“星空、极寒、地袤”都极具中国元素。
除了先后亮相纽大概时装周和米兰时装周，为加快前卫措施，波司登还马不停蹄地与国外设计师公布联名系列。
包含前LV和巴黎世家设计师AntoninTron、前RalphLauren设计总监TimCoppens，师从山本耀司的设计师EnnioCapasa、前爱马仕设计总监高缇耶都介入其中。
符合当下潮流，波司登还请来安妮·海瑟薇、杰瑞米·雷纳、邓文迪等国外明星为其站台，邀请杨幂、李宇春等流量明星出席联名款公布会。
图片来自波司登官网
借助设计师、走秀、快闪店等创新方法迅猛出击，波司登终究吸引了大量年轻粉丝的眼光。
凭据官方披露的数据，波司登在今年年双11的贩卖中，18-34岁的年轻客群同比提升51%，单价高于1800元的产物贩卖同比增进140％。
在品牌营销方面，除了传统投放宣传方法，波司登在米兰时装周上初次尝试即秀即买模式，在微信小程序上推出米兰时装周秀款专属预售通道，为国表里花费者提供第一手秀款产物。同时，其首先在微信身边的人圈、微博、抖音、小红书上进行恣意营销。
作为一个“年过40”的老品牌，波司登乃至改换了新的Logo。自1975年景立以来，这是波司登的第二次修改Logo，上一次则是在2012年。
人们发现，原来波司登连接相沿的一对“党羽”标记已经完全丢弃，仅保留了笔墨，这与国外大牌的简洁风格更为相似。只不过，在品牌名下方，还多了一行“抢手全球72国”的Slogan，这大概是波司登已经国外化的有力证实。
2012年之前、2012年-2018年和进入2018年的波司登LOGO。
与此同时，2018年华为CFO孟晚舟在加拿大的遭遇激起国内用户的国货花费热情。一光阴，华为手机等国产物牌销量高涨。
尼尔森公布的今年年二季度中国花费趋向指数汇报表现，跟着民族情怀的高潮，68%的中国花费者偏好国产物牌，即便有62%的花费者采购国外品牌，但国产物牌仍是首选。61%的花费者认为性价比是买国货的重要计划成分。
尼尔森认为，情怀以及花费者对品牌的承认度是国货崛起的焦点驱动力，国产物牌更清晰坚定的品牌立场博得了花费者好感。
大打“国潮”牌的波司登也成为这波高潮的受益者。仅在孟晚舟事件发生后，加拿大鹅股价三天累计下跌15.89%，市值缩水80亿元；而在港上市的波司登则强大高潮，五天半涨幅靠近14%，股价创出五年来新高。
